Sale bất động sản cần chuẩn bị gì cho 2020
1. Thu nhập có thể giảm 50%
3 năm rồi thị trường tốt quá, nên anh em nào làm sale chỉ cần có thái độ tốt, chịu bương chải ra đường thì có thể thu nhập 1 tháng bình quân 20-30tr/tháng. Thậm chí làm tốt hơn có thể lên đến 50-100tr/tháng.
Nhưng thị trường hay công ty, hay cuộc đời của chúng ta thì phải có lúc thăng lúc trầm. Vậy bây giờ là thời điểm tạm thời trầm lại và có thể trầm hơn.
Sale Bất Động Sản phải chuẩn bị tâm lý cho việc này, quản lý lại việc chi tiêu, tài chính cá nhân và các mục tiêu khác.
Anh em hay nói vui năm sau oto bán lại có thể nhiều đấy…
2. Đa dạng sản phẩm:
Chiến lược chọn phân khúc hay thị trường ngách có thể sẽ khó hơn. Các công ty sẽ đa dạng sản phẩm và đa dạng phân khúc. Có thể vừa bán đất nền, căn hộ hay condotel…miễn loại hình nào có doanh thu tốt, thu được tiền thì sẽ được ưu tiên triển khai. Các công ty bây giờ không dám trông phí cao mà chỉ trông thu được tiền để trả hoa hồng và định phí thôi.
Với chiến lược đa dạng sản phẩm như vậy thì các bạn phải tăng khả năng kiến thức, hiểu biết của mình trên mọi phân khúc sản phẩm.
Sống được với nghề hay không thì thời điểm này sẽ chứng minh được năng lực của Sale Bất Động Sản. Người giỏi chưa chắc sống được và làm giàu được nhưng người biết thích nghi, biết điều chỉnh bản thân phù hợp với môi trường thì sẽ sống được và có khả năng làm giàu được.
3. Trau dồi kỹ năng:
Như Quốc Bảo Bất Động Sản đã nói THÁI ĐỘ sẽ không đủ mà ngoài ra thời điểm này phải bổ sung TRÌNH ĐỘ. Bán hàng bây giờ bạn không còn là người chào hàng hay người trình bày sản phẩm mà thực sự bây giờ bạn phải là 1 người bán hàng chuyên nghiệp.
a. Biết phân tích và trình bày sản phẩm như kể 1 câu chuyện cho khách hàng nghe.
b. Biết lắng nghe, sắp xếp thông tin, tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng để định hướng cho họ.
c. Biết cách networking cùng các đồng nghiệp xịn xò trên thị trường, mở rộng mối quan hệ và kiến thức.
d. Biết cách xây dựng hình ảnh, văn hóa của chính bản thân mình với mọi người xung quanh, đồng nghiệp, công ty…
e. Biết tư duy về công nghệ, không phải biết làm mà phải tìm hiểu, có kiến thức nền tảng về cái này…
…..
Còn nhiều điều nữa, kiến thức tổng hợp về cuộc sống.
Thực ra trong câu chuyện tư vấn, để Sale Bất Động Sản nói về sản phẩm sẽ không quá nhiều. Mà sẽ nói sâu về góc nhìn của bạn về cuộc sống về thị trường, về nhu cầu của khách hàng…hơn hết là cách mà bạn ứng xử về cuộc sống hàng ngày sẽ là cách mà khách hàng đánh giá có đồng hành với bạn hay không.
3 điều đó các bạn sale cần chuẩn bị thật tốt để không cảm thấy hụt hẫng và có động lực để chiến đầu và đồng hành về nghề bất động sản. Đơn giản chỉ là lùi 1 bước tiến 3 bước.
Cũng không ai nói trước được điều gì, biết đâu bất ngờ có thể xảy ra chừng giữa năm sau lại ào ào. Nhưng nếu chuẩn bị đầy đủ bạn sẽ có bộ thu…
Về góc nhìn cá nhân cho diễn biến thị trường hiện nay:
Mình khá là thích thú với những thách thức này. Đây là giai đoạn đang cao trào cho 1 chu kỳ mới của những người làm bất động sản từ chủ đầu tư, công ty môi giới cho đến các bạn làm sale.
Sale Bất Động Sản phải trở nên chuyên nghiệp hơn, bớt hẳn ăn xổi. Đầu tư chăm chút hơn cho sản phẩm, văn hóa bán hàng và năng lực bán hàng cá nhân. Những người còn trụ lại còn tiếp tục với nghề này một cách chân thành và nhiệt huyết chắc chắn sẽ hái được quả ngọt.Có khó khăn thì mới có cơ hội, dễ dàng quá thì đâu còn động lực để chinh phục. Anh hùng, tướng tài chỉ xuất hiện khi loạn lạc xảy ra.
Mình cùng nhiều anh em luôn khát vọng sẽ trở thành một con sóng mới chinh phục ngành này.
